In regelmäßigen Abständen veröffentlichen wir
neue Produkte, z.B. neue Basiskurse oder
neue Aufbaukurse.
Wenn Sie unsere Produkte in Online-Auktionen verkaufen,
so speichern Sie die E-Mail-Adressen all Ihrer Kunden -
diese werden später noch Gold wert sein.
Denn bei jeder Neuerscheinung eines Kurses können Sie
diese Altkunden anschreiben, um Ihnen ein
Folgeprodukt anzubieten.
Wenn z.B. ein neuer Aufbaukurs erscheint, so können
Sie Ihre Basiskurs-Kunden mit den folgenden Mails
anschreiben:
1. E-Mail:
Betreff: Neu: [Sprache]-Aufbaukurs
Sehr geehrte(r) Herr/Frau .......,
Sie haben vor einiger Zeit bei mir den
[Sprache]-Basiskurs erworben.
Nun ist der [Sprache]-AUFBAUKURS erschienen.
Mit dem Aufbaukurs können Sie sich
in [Land] oder mit einem
[...-sprachigen] Partner
fließend verständigen.
Der [Sprache]-Aufbaukurs:
* Multimediale Sprachkurs-Software
auf CD-ROM + MP3-Audio-CD
* Über 1800 neue Vokabeln
* 42 nachgestellte Urlaubs- und Alltagssituationen
* Mit zahlreichen interaktiven Lernmethoden
* Ohne Vorinstallation unter Windows / Linux / macOS
zu benutzen
Ihnen als Stammkunden des Basiskurses moechte
ich ein besonderes Angebot machen:
Sie erhalten von mir die Moeglichkeit, diesen Kurs
einmalig fuer ........ Euro (statt wie sonst 39,95 Euro)
zzgl. .... Euro Versand, inkl. MwST zu erwerben.
Ich limitiere dieses Angebot auf 100 Stück.
Dieses Angebot gilt nur bis ...., den ....... [Datum in 10 Tagen]
Bitte senden Sie mir einfach eine E-Mail mit Ihrer
aktuellen Adresse, ich sende Ihnen dann die
Überweisungsdaten.
(falls die 100 Exemplare früher verkauft sein sollte,
wird dieses Angebot früher beendet)
Mit freundlichen Gruessen
[Ihr Name]
[Ihre Adresse]
2. E-Mail (zwei Tage später):
Betreff: [Sprache]-Aufbaukurs nur noch wenige Tage erhältlich
Sehr geehrte(r) Herr/Frau .......,
Sie haben vor einiger Zeit bei mir den
[Sprache]-Basiskurs erworben.
Vorgestern ist der [Sprache]-AUFBAUKURS erschienen.
Der Aufbaukurs ist die ideale Ergänzung zu Ihrem
[Sprache]-Basiskurs.
Dank 1800 neuer Vokabeln und 42 realitätsnahen
Texten können Sie mit dem Lernen gleich
weitermachen!
Der [Sprache]-Aufbaukurs:
* Multimediale Sprachkurs-Software auf CD-ROM + MP3-Audio-CD
* Über 1800 neue Vokabeln
* 42 realitätsnahe Texte und Dialoge
* Mit zahlreichen innovativen Lernmethoden
* Ohne Vorinstallation unter Windows / Linux / macOS
zu benutzen
Ihnen als Stammkunden des Basiskurses moechte
ich ein besonderes Angebot machen:
Sie erhalten von mir die Moeglichkeit, diesen Kurs
einmalig fuer ........ Euro (statt wie sonst 39,95 Euro)
zzgl. .... Euro Versand, inkl. MwST zu erwerben.
Ich limitiere dieses Angebot auf 100 Stück.
Dieses Angebot gilt nur bis ...., den ......2008. [Datum in 10 Tagen]
Bitte senden Sie mir einfach eine E-Mail mit Ihrer
aktuellen Adresse, ich sende Ihnen dann die
Überweisungsdaten.
(falls die 100 Exemplare früher verkauft sein sollte,
wird dieses Angebot früher beendet)
Mit freundlichen Gruessen
[Ihr Name]
[Ihre Adresse]
3. E-Mail (am 7. Tag):
Betreff: Nur noch wenige Exemplare verfügbar: [Sprache]-Aufbaukurs
Sehr geehrte(r) Herr/Frau .......,
vom '[Sprache]-Aufbaukurs' sind nur noch wenige Exemplare verfügbar.
Mit dem Aufbaukurs lernen Sie nicht nur
für die Ferien, sondern eine fließende Verständigung
für das Leben in [Land] oder mit einem
[...-sprachigen] Partner.
Der [Sprache]-Aufbaukurs:
* Multimediale Sprachkurs-Software
auf CD-ROM + MP3-Audio-CD
* Über 1800 neue Vokabeln
* 42 realitätsnahe Texte und Dialoge
* Mit zahlreichen interaktiven Lernmethoden
* Ohne Vorinstallation unter Windows / Linux / macOS
zu benutzen
Sie erhalten von mir die Moeglichkeit, diesen Kurs
einmalig fuer ........ Euro (statt wie sonst 39,95 Euro)
zzgl. .... Euro Versand, inkl. MwST zu erwerben.
Dieses Angebot gilt nur bis übermorgen, bzw.
endet, sobalb ich 100 Exemplare verkauft habe.
Sobald die restlichen Exemplare ausverkauft sein sollten,
wird dieses Angebot beendet. Sie können danach
selbstverständlich jederzeit den Aufbaukurs
zum regulären Preis von 39,95 Euro bei mir erwerben.
Bitte senden Sie mir einfach eine E-Mail mit Ihrer
aktuellen Adresse, ich sende Ihnen dann die
Überweisungsdaten.
Mit freundlichen Gruessen
[Ihr Name]
[Ihre Adresse]
Hinweis zum Versenden:
Senden Sie diese E-Mail kurz vor dem Mittag (beste Zeit: 11:30 Uhr)
an einem Dienstag, Mittwoch oder Donnerstag,
außerhalb der Ferienzeiten.
Damit haben Sie die höchste Trefferquote.
Kurz vor dem Mittagessen sind viele Büroarbeiter
eher dazu geneigt, private E-Mails zu lesen.
Wieso die zeitliche und stückzahlmäßige Begrenzung?
Durch zahlreiche Tests haben wir festgestellt,
dass es sich lohnt, ein Angebot sowohl in der Zeit
als auch in der Stückzahl zu begrenzen -
Sie verkaufen dann einfach mehr!
Die Begrenzungen bewegen die Kunden dazu,
eine sofortige Entscheidung zu treffen. Wenn Sie
den Kunden zu lange Zeit geben, verschieben viele
die Kaufentscheidung auf später - und vergessen
dann ganz einfach Ihr Angebot.
P.S.
Der Aufbaukurs muss nicht wirklich neu sein. Selbst wenn der Aufbaukurs bereits vor einem
Jahr erschienen ist, können Sie diesen Ihren Altkunden mit diesen Mails anbieten.
Wir selbst haben mit dieser E-Mail-Sequenz nochmal hohe Umsätze mit Altkunden generiert!